如很多企業(yè)主一樣，需要撰寫(xiě)各種東西——從宣傳手冊(cè)到宣傳片文案——可能這些并不是你的強(qiáng)項(xiàng)。正因此“宣傳片文案寫(xiě)作”通常都會(huì)交給專業(yè)人員來(lái)做。但是當(dāng)你急需完成你自己的銷售信函、網(wǎng)絡(luò)廣告或者營(yíng)銷明信片，而又沒(méi)有專業(yè)文案撰寫(xiě)者的幫助，該怎么辦呢？或者假設(shè)你壓根沒(méi)有多余的資金尋求外部幫助？

宣傳片文案寫(xiě)作以下幾點(diǎn)竅門可以幫助你成為一位基本的語(yǔ)言大師。將這5點(diǎn)小技巧學(xué)以致用，你會(huì)看到積極的反饋增長(zhǎng)。

1 宣傳片文案 一對(duì)一的個(gè)人化寫(xiě)作

即使是一本擁有百萬(wàn)讀者的雜志，它上面的廣告在一次時(shí)間內(nèi)也只能被一位讀者看到。人們總是作為個(gè)體，而不是團(tuán)體在閱讀營(yíng)銷文字。大多數(shù)寫(xiě)作新手經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是，似乎他們是對(duì)著滿屋子的人在講話。相反地，試著想象你坐在桌邊，對(duì)面坐著的就是你最佳的潛在顧客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并討論你會(huì)怎樣滿足他的個(gè)人需求。為了提升你的營(yíng)銷反饋率，從個(gè)人化的角度向人們陳述你的觀點(diǎn)，就像你在進(jìn)行一場(chǎng)一對(duì)一的談話。

2  具體信息以外部為導(dǎo)向

除非你是在給媽媽寫(xiě)信，否則千萬(wàn)不要通篇都是寫(xiě)自己的事。有一個(gè)很明確的特征是：在撰寫(xiě)銷售信函、宣傳手冊(cè)和直投郵件時(shí)，一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的文案撰寫(xiě)者往往會(huì)側(cè)重于說(shuō)“我們將提供什么”而不是“你將得到什么”。當(dāng)你寫(xiě)作時(shí)，不妨改變一下：試著把你所有用了“我們”、“我們的”的詞語(yǔ)改變成“你（們）”、“你（們）的”。外部導(dǎo)向性的語(yǔ)言會(huì)有更大的吸引力。比方說(shuō)，你最好將“我們將提供24小時(shí)的即時(shí)服務(wù)”改成“您將獲得可信賴的，一天24小時(shí)不間斷的即時(shí)服務(wù)”。

3  開(kāi)頭就說(shuō)出誘惑

現(xiàn)在，消費(fèi)者的生活中充斥著媒介宣傳的聲音，以至于同時(shí)接受多種信息也很普通。消費(fèi)者可以同時(shí)看電視、讀報(bào)紙并上網(wǎng)。即使是B2B的營(yíng)銷環(huán)境也非常混亂，一大堆的電子郵件和其它的交流方式都在產(chǎn)生干擾。與潛在客戶的每一次溝通都要立即抓住其興趣，否則就會(huì)被忽視掉。

你要在開(kāi)始就說(shuō)明：你將給顧客提供哪些有誘惑力的利益或者根據(jù)溝通類型的不同而提供不同的特定服務(wù)。你可以提供什么樣的讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及、而顧客又超級(jí)需要的獨(dú)特價(jià)值？在你文案的大標(biāo)題或者第一段里就列出你的優(yōu)勢(shì)，然后在正文中詳細(xì)描述細(xì)節(jié)特征，解釋清楚你將如何履行許下的承諾。

4  參與性原則

參與性的文案一定要抓住目標(biāo)讀者、觀眾和聽(tīng)眾的需求。但這不僅僅是你說(shuō)什么的問(wèn)題，還包括你該怎么說(shuō)。使用直接的，實(shí)際的語(yǔ)言，并用目標(biāo)受眾的行話去寫(xiě)，包括他們常用的一些時(shí)髦詞。最好的文案應(yīng)該是直接的，直中要害的，用的是激昂的語(yǔ)調(diào)，聽(tīng)著就讓人腦海里產(chǎn)生出印象。如果短句子足以表達(dá)，就不要使用長(zhǎng)句。最重要的是，偉大的文案是富有說(shuō)服力的——它能夠?yàn)槿藗兲峁┤碌囊暯莵?lái)看待一家公司、一種產(chǎn)品或服務(wù)。聰明而清晰地傳遞出新信息就是參與性文案的一切。

5  激起人們的反應(yīng)

你有沒(méi)有注意到很多的營(yíng)銷材料都是以一個(gè)問(wèn)題開(kāi)頭的？各種類型的廣告和直投郵件，特別是銷售信函都用問(wèn)題作為自己的大標(biāo)題、開(kāi)首語(yǔ)乃至貫穿全篇文章。問(wèn)題能激起人們的回答，讓潛在顧客不斷思考并且參與進(jìn)來(lái)。有想法了嗎？

一般來(lái)講，好的文案撰寫(xiě)往往是令人愉悅的，甚至是有趣的。幽默是吸引受眾的常見(jiàn)方式，要確保找到了抓住你的目標(biāo)受眾的合適腔調(diào)，選好合適的營(yíng)銷媒介及主題

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